热搜
您的位置:首页 >> 育儿

金卫东在企业规模化经营与资本扩张之路文中

2019年03月04日 栏目:育儿

金卫东在“企业规模化经营与资本扩张之路”文中谈及新希望收购六和禾风牧业金卫东:规模经营与资本扩张之路各位同学、各位专家、下午好,非常

金卫东在“企业规模化经营与资本扩张之路”文中谈及新希望收购六和

禾风牧业金卫东:规模经营与资本扩张之路

各位同学、各位专家、下午好,非常高兴又有机会来到神圣的殿堂和我们这些事业蒸蒸日上的,有作为的企业家一起谈一个我也不太熟悉的话题就是规模经营与资本扩张之路。

近一个时期,中国饲料行业风起云涌,我们好象又要经历一场风雨,就是以希望集团收购六和的,成为六和公司的大股东为象征,我们可能又要经历这个行业激动人心的一个新时期新时代,在中国今天有1万多家做饲料,我们成为第二个饲料生产商。

除了新希望收购六和之外,还有北京的一家着名的公司正在为一家荷兰的收公司收购,有可能在5月1日公布收购的方案,我想在座的一些人知道,由于还没有公布,我也不便披露。

前不久,也许是已经流产的收购,就是河南的快速成长的在河南数一数二的大公司被东南亚的一家公司收购,而且这次收购也是一个企业主体的收购,被收购的股份是51%。我想在这里向大家同胞一下新希望收购六和我所了解的信息,也许不完全正确。

这次新希望收购六和45%的股份,其中收购36%的股份,收购黄并两各4.5%,收购的金额大概是2亿5千万,按照这个收购的比例和收购的金额计算的话,也就是说新希望和六和都把目前或者是前面的六和集团总的价值评估为5亿7千万,这个价值应该说低于我们同行很多人对六和集团的估价,人们就开始对此有所议论,有所评价,是什么原因呢?

六和,一个强大的几百万吨的销量大的饲料企业在这么短的时间内,就把自己的主体控制权被收购了,我在这里反复地用收购,可是在六和内部讲的是参股,我想从公平的角度说,其实这是一个收购。

我们在回想一下这个行业,10多年前,曾经发生了一幕,曾经我们中国饲料行业全县溃退,土崩瓦解,以正大为代表的强大的力量,可是那一幕和今天也有一个不同的现象,就是那一幕是落后的现象,这一幕是强大资本力量,吞并比较有威胁的好的对手。

没有一定的规模显然存在着一定的危机,终还是资本的力量占了上风。

利用目前中国的高速发展,看重了中国的市场,同时也是人民币处在一个明显不合理的低价状态,如果我是外国老板在这个时候买中国的企业当然是物美价廉,而且买到的是中国市场的一部分,良好的组织文化,以及及强的竞争力。

除了我们饲料行业以外,目前全球总体的趋势也是企业数量在日益减少,企业规模在逐渐扩大,出现了大吃大,大吃小,甚至也出现了小吃大,杠杆收购,近令中国人扬眉吐气的事情就是联想收购了IBM,今天宓玲给我们命题,我想只能算是一个探讨,我知道我很难把它讲得象专家一样那么有逻辑,但是我还是相信我讲得非常有内容。

今天的中国饲料行业存在着一些企业家,他们是真的企业家,企业家的一个基本的特点就是有创造能力,它们的性格就是敢冒风险,这才是企业家。不愿意冒险的人没有资格当企业家,没有创造力的人也不能当企业家。

企业家一个基本的特征就是相信自己掌握命运,这些企业家也是九死一生,大部分是不能成功的,因为一个企业家如果没有合适的战略,没有强大的领导能力,这个企业家就表现出他天然的蒙装,有了领导力还是不够,如果没有强大的执行力,没有清晰的管理,理想就是一个梦想,所以今天的创业成功者必须是三位一体的,企业家的精神、的能力、管理者的精细。如果做到这三点,我觉的我们不必要把国外的一些彼尔盖茨奉为神明。我不认为他们比我们强。

我们中国在崛起,很多人说中国已经成为世界工厂,可是这个世界工厂如果加一个字就是“世界加工厂”,世界工厂意味着我们有好的产品奉献给世界,加工厂意味着我们出卖简单劳动奉献给世界。所以我们的规模要扩大,我们在经营方面还有很多方面要学习。

没有规模经营,没有良好的经营就不会有资本经营的基础,因此所有的资本性经营建立在规模经营之上。

规模经营有四种方法实现规模的增长:

一、保持现有产品或服务,服务于现有市场。

二、开发新的产品和服务。

三、开发新的市场。

四、多元化。

看,这种方式一是集中经营,合并自己某些业务,合并自己某些管理机构,降低成本,提高利润,同时出售一些次要业务,强化自己的主要业务,在这一点我不用举任何的例子,大家完全清楚。还有一点密集开发,在原有的市场增加市场的密度,认为地扩充市场,等于开发了新的市场,在这个时候,战略的关键在于建立起客户与企业的忠诚关系。建立起自己良好的品牌,这一战略的优势在于能提升业绩,同时降低成本。

第二、开发新市场。

让自己的产品供给更大的人群,更大的客户。在这个过程中,把企业变成了一个全国性的公司,由一个本国的公司变成了国际化的公司,在这一点很多欧洲的小公司做得非常好,由于他们国家很小,他们一开始就要国际化,然后又飘洋过海,来到了中东,现在一些跨国公司早来自于欧美,这种跨国经营从中世纪海盗文化,到殖民地文化,就是今天企业文化的前身。

今天的企业家成为很多人的梦想,其实人类一直在开展竞赛,过去人类用武力竞赛征服,后来人类开展体育竞赛,后来人类开展科学竞赛,诺贝尔奖,品德竞赛,有很多人被歌颂,正人君子,高风亮节,现在的社会直接表面的竞赛,我觉的有两各方面:1、权力,2、财富。

在财富的比赛中比人的意志力量,比人的智慧。因此在这种竞赛中我们扩大市场占有率,我们由一个公司变成了多个公司,又区域公司变成了跨国公司,实际上殖民地文化是过去海盗文化新的表现形式,是一个新的弘扬。

今天,中国这样一个大国,中国这样一个正在变成强国,我们也需要新一代的企业家,真正能和这个国家的国力相称。

在这个开拓新市场的时候,很多人愿意牺牲利润,先要市场,很多人愿意把自己过去的利润投入到新的市场,甚至几年不挣钱。可是在你终能够垄断的情况下才能实现的,面对这么大的市场很少有人能垄断他它。未来的中国也永远是一个少数人争锋的时代,因此,现在不要了利润,现在的一些本末倒置的状况在若干年之后也就变成了一厢情愿。

我们期待的利润等到我们得到了一切的时候,发现行业的规则给我们定死了,我们希望于低利润,这种低会低到行业低速发展,我们这个行业只配用低素质的人才,会变成这个行业更新技术慢,变成这个行业平庸化的道路。20年前的悲剧再度重演。

有一些功成名就的外国公司也用这个策略,他们是真正把它当成一个策略,比如很多的外国公司把当年合资的股份买回来了。

所以做企业也应该争分夺妙,在你有创造力年龄,把企业做好。长期累计一定有他的腾飞阶段,50多岁就是极限,世界各国历史有长有短,那个国家的历史也没有超过50年,因为改变历史创造历史的人都是50岁以内的人,大部分,所以说,后来居上,但是后面的人可以超过前面的人,但是一个人到30多岁,40多岁,方向没有确定,所以要争分夺妙。

四、多元化。

这是企业发展的陷井,我们也看到很多的企业不停地搞多元化。在多元化还是专业化的争论中,这样的规模经营大家都在追求规模,甚至不惜放掉自己的利益,不它放掉自己成长的那些保障追求规模,所以很多企业他们出现了黑色死亡。因此不成长也是死,成长也是死。

现在的社会表现为两个极端现象,一个是企业规模越来越大,另外一个就是小企业在大规模的企业下仍然可以健康成长。还有今天的企业生存特别是中国饲料行业,绝不是大企业比小企业更容易生存,而是先进企业比落后企业更容易生存,一个落后的企业他的生命力远不如一个先进的企业,还有大小的差距,10年的差距可以用5年追赶,因为社会在进步,今天的速度比昨天的速度快。

规模的扩大使他的固定成本分摊得更低,这样规模就是一切,今天有很多有利的证据让我们相信小的规模,合理的规模,才是的,有一个过去信奉规模的经济学家,叫小的永远是好的,他说从企业管理的角度说,规模是管理的使命,一个理论认为,适度经营规模才是的,经营规模不是越大越好,大到一定程度的时候,你的各项成本就要提高了。

第二理论就是产品差异化,市场差异化,要求不同的供应商要细分市场。

第三个理论就是企业和环境的协调成长理论,企业扩大了规模,对于当地是一个灾难。比如:养猪。

由于络,由于现代通讯工具的发展,使小企业和大企业一样享受一切,小企业只要有电脑和大企业一样,我前几天有个同学给我打,句问我总部在那里?我说什么时候了还需要总部,我走到那我随时收邮件,我到那里都是总部,我坐飞机,飞机就是总部,坐火车,火车就是总部。现在不需要大家都在一起,你要你的秘书做什么,邮件告诉她,要开会开络会议,不管在那里,已经畅通无阻,不要有大楼,小企业和大企业一样,信息一样,便利一样,大家都享有,我觉得这个已经不象以前差异那么明显。

交易费用:企业发展有两个费用,一个是对外的,一个是对内的,内部的协调费用,当规模达到一定程度的时候,内部交易费用大于外部交易费用的时候就不合理的,所以企业要控制适度。当然还有优势互补理论,日本的丰田没有汽车的零部件公司,没有今天的丰田,是因为那些小企业有库存,所以大企业的效率是建立在小企业的基础之上,所以大企业的存在对于小企业的依赖,小企业的存在也有对大企业的支持。

除了我们的规模扩大以外,我们有资本性的扩张,事实上规模扩大也是资本性扩大,这个规模扩大我理解为生产经营规模,有很多时候不得不借助资本手段。

资本性经营包括很多手段,兼并、重组,分立,上市,这些是主要手段,还有很多的次要手段。康地公司很早就和正大投资,然后把美国所有的饲料厂卖掉。

所以生产经营看重规模看重效应,看重战术性的成败,而资本运行经营是外部的成长,他看重的是资本总体价值的增长,是资本的增加,资本价值的扩大,甚至为了资本价值的扩大可以放弃业务部。

资本扩张有三个主要的方式:

一、横向性。

比如青岛啤酒。

二、纵向性扩张。

资本扩张是以资本为导向,以一个立体化的经营,他注重的是投入产出比,这种更高级的经营更大,更难控制,因此做资本运营,很多都是失败的。

兼并与收购:

一般大型的兼并重组需要几个月到一年甚至几年的时间,因为他们要做全面的评估,他们一般要用三个方法评估企业:1、权益法,2、资产法,3、市场法。一般权益法是主要的方法,可是中国买企业都愿意用资产法,实际资产不能说明企业的价值,企业的价值是企业赢利能力,才总能代表企业的价值。如果一个上市公司可以在海外上市,他们看你的赢利能力,赢利能力的几倍就是你的事实。因为有了高的赢利就会有高的资产,所以看赢利能力特别是是看赢利的比率,看利润率代表了一切,赢利能力就是重要的代表,国际通行的价值是多少钱,你10年创造现金的速度,你的企业值多钱,创造了现金不是利润。当然也要考虑无形资产,那么六和我们得到的信息去年赢利2.6亿,今后就是不增长,也是30个亿。

我想做资产评估愿意的人是买东西的人。

企业合并的形式:收购、兼并、等等。

一、收购:

收购就是一家公司购买了另一家公司的控制权。如果我不是购买了控制权,我只买10%的股份,这个叫参股,我只买,只在董事会参与决策,跟着你挣钱。

二、兼并:

是两个公司完全合并的情况下,有两个形式,一种是一家继续存在,另一种是两家重新组成一个公司。在我们饲料行业,会不会将来也出现这种兼并,到目前为止还没有出现大型的兼并。

为什么要兼并和收购?

一般有这样10个主要的问题:

1、实现组织的增长。

2、增加市场份额。

3、进入新市场,或获得新的分销渠道。

4、获得新产品。

5、与变化保持同步。

6、利用政治和技术方面的革新和发现,比如大的饲料企业兼并小的饲料企业。

7、减少竞争。

8、巩固收益获得信赖。

9、对经济形式做出反映并利用经济形式。

并购成功七条金科玉律:

1、建立共同愿景。

2、领导层。

3、业绩增长。

兼并以后关注业绩增长,不要只降低费用。

4、早期的胜利。

不要以降低内部机构费用。

5、文化。

成功的兼并是文化的象征,从两个公司中提取文化的公司而组成一个新的公司文化。但是比比皆是的案例是文化的强加,我强大我买了你,我并了你,或者文化豪无交流,你是你,我是我。

6、沟通。

7、风险管理。

风险管理应该双方在兼并成功之后立即针对所有可能的风险进行规划,这种主动性会大大提高兼并的成功性。

发展战略的选择:

GE的道路:我个人认为专业化的道路是成功的更可取的道路,而多元化的道路是少数企业才能有幸实践的道路,可是为什么很多企业愿意做多元化,因为多元化表明企业专业化力量不强。有的时候多元化不是企业强大的标志,是企业不强大的标志,真正的多元化应该是每一个强大专业化复合,而不是每个二流,三流企业的组合。我们看到全世界有钱的公司往往靠一个产品变得有钱,通用靠汽车,诺基亚靠通信,我们买任何电脑都是三家公司的,微软的芯片,专业化才能真正强大,只有专业化才能真正成为强大的企业。

我觉得表面的多元化是企业不自信的表现,是企业不自信的表现。

企业的规模不管多大,企业规模永远不会超过企业家的高度,企业的规模永远也不应该超过企业家的驾驭能力的水平,我想就要象适度规模经营针对企业的经营一样适度规模经营自己的企业也是企业家经营的一种。

企业融资:

1、银行融资。银行所有的决定都要保证没有风险,因此与银行的关系首先应该是一个友好的关系,其实是一个信任的关系,我们不要指望用一个野心勃勃的计划去打动银行家,银行家更希望一个脚踏实地的稳妥的计划,不管你挣多少钱,银行收的利息都是一样的,甚至都会对你过分的赢利心存嫉妒,这是一个危险的信号,所以银行需要的是合理、稳定。

风险投资关注的是现行的回报,我们这个行业有一个现实的问题,我们的资本积累速度比不上企业扩张速度的时候,我们出现了融资缺口,使我们的企业在过渡成长的时候出现危机,甚至跨掉,怎么弥补?这是所有强大经营企业面临的问题。我认为引进战略性的伙伴,引进盟友可能是帮助我们打败敌人的一个办法。也有一些企业做政府的文章,我想,做一个有作为并且热爱自己事业的企业家他首先应该是一个有功德意识的企业家,过度占企业的便宜,不会成为被人尊敬的有作为的企业家,今天的中国确实就是很多企业左右逢源,很多企业他们得到了社会的很多资源,其实得到这么多,有一些是从我们身上拿走的,是天下人的天下,我想,一个好的企业家应该不是把焦点放在不平衡的事物上,相信自己脚踏实地,面对事实寻找方法。

企业家不是英雄,而是超级英雄,今天的中国企业家大部分都是能文能武的,真刀真枪的,枪林弹雨里出来的,他们基本的特点就是喜欢变化,敢冒风险,不经历风险就不能见彩虹,在世界大经济的今天,我们饲料行业也迎来了一个剧烈变化的一个新时期,我们应该感到非常高兴,我们有幸能成为这场变化的见证人,甚至成为参与人,主要的角色,我相信天下本来就是天下人,不是那几家,那几个人的,而中国成为全世界为强大的国家之一,在这个过程中我们贡献了价值,实现了我们的梦想,因此中国的企业甚至是全世界的价值是全世界的财富,成为企业需要管理强度,无论是扩大资本,增加资本的力量,企业的高度不会超过企业家的高度,财富的规模也不应该超过企业家的驾驭力量,我今天的演讲就到这里。

(作者:金卫东)

发热高烧不退怎么看
婴儿手心出汗
大腿肌肉酸痛怎么消除